Jatkoa ‘Loputtomasti liidejä – lähes automaattisesti’ -sarjan ensimmäiseen osaan.
Vinkit perustuvat arvostetun myyntivalmentajan kurssiin.
Jos luit aiemman osan tästä artikkelisarjasta… (linkki tässä), tiedät nyt, että liidit ovat yrityksesi elämänlanka.
==
Kertaus:
Kun osaat generoida liidejä, yrityksesi myynti ja voitot nousevat automaattisesti.
Kuvittele tilanne, jossa sinun ei tarvitse huolehtia asiakashankinnasta, sillä TIEDÄT, että uusia asiakkaita virtaa tasaisesti sisään joka kuukausi.
Taidokas liidien generointi mahdollistaa tämän.
==
Luettuasi tuon mielessäsi saattaa pyöriä ajatus:
‘Okei, tämä on tullut jo harvinaisen selväksi… mutta miten MINÄ oikeasti generoin näitä liidejä?’
Tämä artikkeli näyttää sinulle juuri sen.
Kenelle tämä on kirjoitettu?
1) Olet yrityksen omistaja tai markkinointihenkilö.
2) Myyntikoneesi tehostaminen kiinnostaa sinua.
3) Haluat oppia luomaan ennustettavasti uusia liidejä – edullisesti.
Jos tunnistit itsesi edellämainituista kohdista, olet oikeassa paikassa!
Eiköhän mennä asiaan…
Askel #1 – murtaudu asiakkaasi mielen sisään
Ensimmäinen asia, joka liideistä pitää ymmärtää, on se, että asiakkaasi ei osta hetken mielijohteesta — he kulkevat tietyn ostopolun läpi.
Kukaan ei herää ajatellen:
‘Hei! Mä taidankin ostaa tämän tuotteen JUURI NYT.’
Tästä poikkeaa impulssiostokset… kuten vaikkapa suklaapatukka kassajonossa tai huurteinen bisselasi Ruisrockin festariteltassa…
Mutta yleisesti ottaen… ostopäätökset eivät tapahdu spontaanisti, vaan niissä on polku.
Ja myyjän ykköstehtävä on hallita tämä polku.
Nähdä, mitä asiakas miettii ja miltä hänestä tuntuu…
Käytännössä luet hänen mieltään kuin taikuri.
Miksi?
Koska myyjä on kuin kartanlukija – hän tietää, mihin asiakas haluaa mennä, ja johdattaa hänet sinne.
Kun ymmärrät tarkasti asiakkaasi ostopolun, pystyt paikantamaan, missä hän menee ja mitä pitää tapahtua seuraavaksi.
Tämä on äärimmäisen tärkeää liidien luonnin kannalta, koska käytännössä koko homma perustuu siihen, että tapaat asiakkaasi siellä missä hän on.
Eli toisin sanottuna, sinä pulkahdat hänen tietoisuuteensa JO ENNEN, kuin hän on valmis ostamaan…
…jotta, KUN SE AIKA KOITTAA, olet ensimmäinen vaihtoehto, jota hän miettii.
Nyt joku voisi kysyä:
“Okei… mutta miten voin tavoittaa ostajan ennen kuin hän on valmis ostamaan?”
Toisin sanoen: ‘Mistä löydän liidejä?’
Anna heidän juosta syliisi
Rakastan esimerkkejä.
Niillä voi purkaa monimutkaiset asiat ymmärrettäviksi.
Siksi selitänkin liidien etsimisen käyttäen esimerkkiä.
Kuvittele hypoteettinen tilanne, jossa omistamme Google-ads toimiston. Luomme siis Google-mainoksia muille yrityksille.
Miten loisimme liidejä tälle firmalle?
Todella yksinkertaista.
Kuten jo aiemmin mainittu, ensiksi me murtaudumme asiakkaamme mieleen:
Kuka hän on…
…pienyrityksen omistaja.
Mitä hän haluaa…
…mainostaa yritystään Googlessa.
Okei, eli luultavasti hän etsii siis tällä hetkellä tietoa Google-mainonnasta.
Hän voisi käyttää haussaan esimerkiksi seuraavia termejä:
- ‘Miten tehdä Google-mainontaa?’
- ‘Miten saada asiakkaita Googlesta?’
- ‘Miten aloittaa Google mainonta?’
Tämä henkilö EI OLE vielä valmis tai halukas ostamaan.
Tulevaisuudessa hän voi olla, mutta ei vielä. Meidän on siis turha koittaa myydä hänelle vielä mitään.
Sen sijaan, mitä VOIMME tehdä on auttaa häntä tiedonkeruussa – ilmaiseksi.
Luomme hänelle sisältöpaketin, josta hän saa arvoa JUURI NYT.
Toteutustapoja tähän löytyy loputtomasti, mutta tyypillinen liidimagneetti on maksuton opas.
Nimi voisi olla esimerkiksi:
‘PIENYRITTÄJÄN MAINOSOPAS: NÄIN SAAT LISÄÄ ASIAKKAITA GOOGLESTA’
Tämä opas hyödyttää edellä mainittua tiedonhakijaa. Ja sen tilaaminen on 100% maksutonta.
Tilaajan tulee ainoastaan täyttää yhteystietolomake… ja opas on hänen.
TADAAAA! Loimme juuri uuden liidin.
Ilmainen tappaa pelon
Eli ideana on, että sinulla on tämä *ilmainen* juttu, jolla autat liidiä.
On se sitten e-kirja, työkalu, opas, lyhyt maistiainen kurssista tai käytännössä mikä tahansa arvopaketti, jota voit tarjota uusille potentiaalisille ostajille.
Näitä sisältöpaketteja, joilla houkutellaan liidejä, kutsutaan liidimagneeteiksi – ja niiden idea on yksinkertainen:
- Liidi saa kaipaamansa informaation.
- Sinä saat liidin yhteystiedot.
WIN-WIN
Tämä liidimagneetti, jonka lähetät liidille sisältää toki hyödyllistä tietoa… mutta TODELLISUUDESSA se on vain myyntikirje palvelullesi.
Myyt siis jo liidimagneetissasi.
Kun liidi lukee oppaasi, tykkää videostasi tai hyödyntää työkaluasi – sinusta tulee hänen silmissään asiantuntija.
Ja sitten voitkin vain odotella puhelinsoittoa… tai ottaa yhteyttä itse.
Kaikki eivät osta heti
Osa ihmisistä, jotka tilaavat liidimagneetin ovat valmiita ostamaan lähes välittömästi.
Kuitenkaan kaikki eivät….
SUURIN OSA liideistä tarvitsee aikaa päätöksentekoon.
Ja tiedätkö mitä?
Se ei haittaa.
*Koska* sinulla on heidän yhteystietonsa…. voit jatkaa heille myymistä!
Nopein ja tehokkain tapa myydä näille ihmisille on automatisoidun sähköpostiketjun avulla.
‘Eli mikä automatisoitu sähköpostiketju?’
Tuodaan takas aiempi esimerkki Google Ads -toimistosta:
Jos liidi tilaisi meidän maksuttoman oppaan, me lähettäisimme sen heille… MUTTA sen lisäksi hänelle lähtisi automaattisesti 50 muuta sähköpostia seuraavan 70 päivän aikana.
Ja nämä meilit olisivat vain eri tavoin muotoiltuja myyntiviestejä mainospalvelustamme – aivan kuten alkuperäinen liidimagneettikin oli.
Jokainen lähettämämme viesti:
- pitää meidät liidin mielen päällä
- vahvistaa luottamusta
- tuo liidin lähemmäs ostopäätöstä
…eli toisin sanoen tuo tulevan ostajan lähemmäs meitä.
(tästä lisää myöhemmin)
Mitä seuraavaksi?
Jos luit tänne asti… onneksi olkoon!
Sinä todennäköisesti tiedät nyt markkinoinnista enemmän kuin kaikki kilpailijasi yhteensä.
Jos pitäisi valita YKSI asia, joka sinun kannattaa porata mieleesi, se on tämä:
*ASETU ASIAKKAASI ASEMAAN*
Ymmärrä, mitä hän haluaa ja mieti, minkälaisen liidimagneetin voisit tarjota hänelle.
Sitten luo paketti, joka saa hänet huudahtamaan:
“Kyllä, haluan tämän!”
“Kyllä, tarvitsen tätä!”
“Lähetä se minulle HETI! Kiitos, kiitos, kiitos!”
Näin luot liidejä… naurettavan edullisesti.
(Artikkelisarjan osa 2/5 päättyy tähän. Osa 3/5 on tekeillä.)
PS.
Haluatko lisää asiakkaita Meta-mainoksilla?
(…tuttu temppu?)
