Epätavallinen asiakastarina
Vuosi 2023 ja selaan Twitteriä.
Tykkäsin jo tuolloin seurata myyntivalmentajia sekä erilaisia konsultteja.
Heillä on usein vähän kliseisiä, mutta fiksuja ajatuksia. Pidän siitä.
En nyt ole täysin varma, miten ajauduin erään Libyalaisen toimitusjohtajan profiiliin.
Löysin itseni kuitenkin sieltä.
Luqman Shantal -niminen IT-konsultti.
Libyalainen sarjayrittäjä. Näytti omistavan ison konsultointifirman kotimaassaan – ja rakensi samalla kansainvälistä uraa.
Ovelia ajatuksia bisneksen rakentamisesta sekä elämästä.
Fiksu tyyppi, joka postaili epäsäännöllisesti…
Välillä monta julkaisua saman päivän aikana – sitten toisinaan kuukauden hiljaisuus.
Ajatukseni alkoi juoksemaan:
“Jospa minä voisin… auttaa?”
Liskoaivot iski nopeasti vastaan.
Erik, nyt keulit… ei ole pienintäkään mahdollisuutta, että tämä mies lukisi sun viestiä… saati vastaisi siihen.
Älä edes koita.
En kuunnellut sisäistä mollajaani. Päätin lähettää hänelle viestin.
Koska miksi ei?
Pahimmassa tapauksessa jäisin ilman vastausta… so what?
Joten lähestyin häntä taktisesti.
Tarjoukseni sisälsi ilmaisen testiviikon somepostailua, jonka jälkeen hän saisi päättää, haluaako jatkaa yhteistyötä.
Vasten kaikkia odotuksiani hän valehtelematta vastasi noin 30 sekunnissa.
“Ok, let’s try.”
Hän suostui.
Ja tuosta alkoi mielenkiintoinen viikko.
Näin sain konsulttimiljonäärin tarjoamaan minulle töitä ollessani vain 17-vuotias
Innostuin uudesta mahdollisuudesta hurjasti. Sukelsin suoraan syvään päähän.
Kävin läpi jokaisen bisneskonsultin ja koutsin, mitä löysin, ja aivopesin mieleni heidän materiaalilla.
Luin epäterveellisen monta somepostausta viikon aikana.
Intoni näkyi selvästi — puskin sisältöä ulos kuin terminaattori.
Luqman huomasi tämän.
Viikon päätteeksi hän ilmoitti haluavansa jatkaa yhteistyötä.
Ja se ei jäänyt siihen.
Hän tarjosin minulle sopimusta, joka tekisi minusta hänen “henkilökohtaisen sisällöntuotantovastaavan”.
Kirjoittelisin hänelle viikoittaisia uutiskirjeitä.
“The Business Builder Newsletter”
Lista koostui sadoista IT-firmojen perustajista ja toimitusjohtajista.
Ihmisiä Libyasta Los Angelesiin — ja jopa tänne Suomeen asti…
Ja olin tosiaan vasta 17-vuotias. Kuulosti mahtavalta!
Teimme tiiviisti yhteistyötä noin kaksi vuotta.
Viikoittainen uutiskirje sai hyvää palautetta.
Hänen seuraajamääränsä X:ssä kasvoi tasaisesti.
Hän oli tyytyväinen.
Niin tyytyväinen, että lähetti minulle suosituksen tekstiviestillä:
Lesson of the story
Tai niitä on pari.
1) Liikemiehiä ei v*ttuakaan kiinnosta kuka olet — JOS sinä voit auttaa heitä
Tämä on hyvä esimerkki siitä, että lähtökohdilla ei ole merkitystä.
Jos 17-vuotias teinipoika, ilman seuraajia tai käytännössä mitään aiempaa näyttöä voi saada asiakkaakseen IT-firman toimitusjohtajan toiselta puolelta maailmaa… sanoisin, että mikä tahansa on mahdollista.
“Jos olet hyvä tyyppi, ihmiset haluavat tehdä yhteistyötä.”
Tarjosin Luqmanille konkreettista hyötyä pyytämättä mitään.
Uskon, että tuo kaava toimii missä vain.
2) Älä jätä ideoita kokeilematta
Se yksi DM-viesti, joka toimi kipinänä ensimmäiselle KV-asiakassuhteelleni — olisi ihan hyvin voinut jäädä lähettämättä.
Päätin kuitenkin lähettää sen.
Miksi?
Koska miksi ei? Riski oli pyöreä nolla.
Pahimmassa tapauksessa Luqman ei olisi lukenut viestiä.
(Arvelin, että se olisi todennäköisin skenaario.)
Tuo viesti avasi ovet elämäni siihen mennessä suurimpaan seikkailuun.
Kannatti kokeilla.
No, mutta entä sinä?
Jos luit tänne asti, saatat ehkä miettiä:
“Voiskohan tää tyyppi auttaa myös minua?”
Puolueeton mielipiteeni vastaa tähän myöntyvästi, että “EHDOTTOMASTI VOI!”.
Jos firmassasi on hyvä meininki ja haluat kasvattaa näkyvyyttä, lisätä myyntiä tai vaikka potkaista oman konsulttibisneksen käyntiin – voin luultavasti auttaa sinua.
Ota yhteyttä tästä tai laita viestiä suoraan:
erik.hakkinen@profitlink.fi
Kaikki lähtee yhdestä viestistä.
– Erik
