Jos olet katsonut elokuvan The Wolf of Wall Street, tunnistat epäilemättä seuraavan kohtauksen:
Leffan lopussa päähenkilö, Jordan Belfort, pitää seminaaria ja antaa yleisön jäsenille haasteen:
“Myy minulle tämä kynä.”
Jos haluat tietää enemmän, suosittelen katsomaan elokuvan itse. (Kannattaa.)
Tämä kohtaus tuo loistavasti esiin erään äärimmäisen yleisen myyntivirheen.
Mitä JB oikeasti hakee tällä ei ole myyntipuhe hienosta kynästä, vaan tämä:
Pystyykö ihminen myymään hyötyä, vai alkaako hän vain kuvailla itse tuotetta?
Useimmat alkavat puhua siitä, miten hieno kynä on…
Kuinka upean sininen muste siinä on. Miten se on valmistettu hienosta metallista. Ja kuinka laadukasta lyijyä siinä on.
Millään näistä ei ole merkitystä.
Tärkeintä on, mitä tällä kynällä voi tehdä.
Puhu vain siitä – myy tulosta.
“Tämä kynä tekee sinusta kirjailijan.”
“Voit kirjoittaa uuden bestsellerin tällä kynällä.”
“Uuden Harry Potterin – tämä kynä tekee sinut miljonääriksi.”
Haluatko kynän, joka tekee sinusta MILJONÄÄRIN – vai kynän, joka on vain hieno?
Pystytkö myymään hyötyä tuotteen sijaan?
Ja vaikka tuo miljonääri-esimerkki kynästä olikin täysin liioiteltu, pointti on seuraava:
Ketään ei oikeasti kiinnosta tuote.
– Kukaan ei halua hoitoa syöpään. Kaikki haluavat parantua.
– Kukaan ei halua markkinointia. Kaikki haluavat lisää asiakkaita.
– Kukaan ei halua kiropraktikkoa. Kaikki haluavat selkänsä kuntoon.
Liian moni myy pelkkää tuotetta tai palvelua eikä sitä ratkaisua, jonka tuote antaa.
Muista, että ainoa tehtäväsi on ratkaista asiakkaasi ongelma.
MYY AINA TULOSTA.
Tämä on ultra-tärkeä markkinoinnin “laki”.
Pidä huoli, ettet vahingossakaan unohda tätä.
Kuullaan pian,
Erik
P.S. Jos olet yrittäjä ja yrityksesi pyörii jo mukavasti, mutta haluaisit lisätä uuden vaihteen silmään, voin todennäköisesti auttaa sinua myymään enemmän, paremmin ja täsmällisemmin. Ota yhteys tästä.
P.P.S. Tässä mainitsemani kohtaus Jordan Belfortista + selitykseni videon muodossa.
