Paikallisten yritysten markkinoijana näen tätä koko ajan:
“Yrittäjä koittaa saada ovet täyteen asiakkaita ja päätyy lopulta palvelemaan sellaisia ihmisiä, jotka eivät ikimaailmassa ole maksetun rahan arvoisia.”
Miksi niin moni rynnii markkinointia joka suuntaa ja koittaa saada KAIKKI ostamaan häneltä?
Mielestäni koko ajatus on absurdi.
Jos yksinomaan keskityt siihen, että otat mahdollisimman monta asiakasta kerralla, ETKÄ varmista niiden laatua, olet pahasti pulassa.
Se on kuin maa, joka päästäisi sisään kestämättömän verran maahanmuuttajia ilman, että tarkistaisi kenenkään rikosrekisteriä.
Typerää.
Jos haluat palvella ainoastaan sinun täydellisiä ostajia, jotka tuottavat vähiten päänvaivaa ja eniten iloa, tee nämä 3 asiaa:
- Vältä kaikki suurimmat ongelmat etukäteen kysymällä jokaiselta asiakkaltasi muutama tarkasti valittu kysymys heti yhteistyön alussa. Tai jopa ennen sitä.
- Tee perhanan selkeäksi, mitä voit tehdä asiakkaallesi, ja keskity ainoastaan siihen.
- Sovi tarkasti yhteistyön tavoitteet. Tarkat mittarit siitä, mitä olette tekemässä, mitä halutaan parantaa, minkälainen on hyvä lopputulos.
Lisäksi kannattaa myös mahdollisimman alussa sopia, mitä tulette tarvitsemaan toisiltanne, jotta yhteistyö onnistuu mahdollisimman sujuvasti.
Kaikki asiakkaat eivät ole siunauksia.
Kvalifoi ennen kuin myyt.
Jos kaipaat apua markkinointiin, ota ihmeessä yhteyttä tästä.
