Moikka,
Erik täällä.
Juttelin yrittäjälle eilen.
Kävimme läpi jotain, jonka uskon kiinnostavan myös sinua.
Katsoimme myyntipuhetta sen varalta, että löytäisimme jotain parantamisen varaa.
Mies oli kaatanut sydämensä tähän esitykseen.
Vei sen Tiihosen sanoin “äärirajoille”. Myyntipuhe olisi ansainnut eeppisen soundtrackin.
Pääsimme loppuun, ja hän kysyi:
“Noh, mitä mieltä olet?”
Tässä olin velvoitettu kertomaan semi-diplomaattisella tavalla:
“Joo… no se on aika huono. Mutta me voidaan tehdä siitä paljon parempi!”
Älä käsitä väärin. Se oli kaunis esitys. Erinomaisesti organisoitu. Hyvin kattava.
Mutta siinä oli fundamentaalinen haaste, johon JOKAINEN yrittäjä joskus kompastuu:
Muita ei kiinnosta se, mitä me myymme, läheskään niin paljon kuin meitä kiinnostaa.
ME välitämme siitä, miten makkara paistetaan. ME välitämme siitä, miten paljon työtä teemme. ME olemme kiinnostuneita vaivannäöstämme – jokaisesta askeleesta, joiden yli EMME loikkaa.
Mutta meidän asiakkaat? Heitä ei kiinnosta. Heitä kiinnostaa ainoastaan, JOS se toimii. Ei MITEN se toimii.
Myyntipitchit pitäisi AINA perustua VAIN ja AINOASTAAN tuotteen tai palvelun toimivuuden todistamiseen.
Unohda lisätiedot. Ketään ei ihan oikeasti kiinnosta lisätiedot. Välitämme ainoastaan tuloksista.
Lienee parasta tuplavarmistaa sinun myyntipresentaatio pitäen tämä mielessä…
Puhutaan pian,
Erik
P.S. Jotkut ovat kyselleet konsultoinnista ja myyntiavusta. Teen yhteistyötä yrittäjien kanssa, joilla menee hyvin ja jotka haluaisivat, että heillä menisi paremmin. Jos tämä olet sinä, ota yhteyttä – katsotaan yhdessä, olisimmeko hyvä pari.