Epätavallinen asiakastarina
On vuosi 2023 ja selaan Twitteriä.
Tykkäsin jo tuolloin seurata myyntivalmentajia sekä erilaisia liiketoiminnan konsultteja…
Heillä tuppaa löytymään fiksuja ajatuksia. Pidän siitä.
En ole täysin varma, miten minä ajauduin Luqman Shantal -nimisen toimitusjohtajan profiiliin.
Löysin itseni kuitenkin sieltä.
Libyalainen sarjayrittäjä. Näytti omistavan ison konsultointifirman kotimaassaan – ja rakensi samalla kansainvälistä uraa.
Ovelia ajatuksia elämästä ja bisneksen rakentamisesta.
Fiksun oloinen tyyppi siis.
Mutta yksi asia osui heti silmään: julkaisutahti oli epäsäännöllinen.
Välillä monta postausta päivässä – sitten yhtäkkiä kuukauden hiljaisuus.
Huomattuani tämän, ensimmäinen ajatukseni oli luonnollisesti:
“Jospa minä voisin… auttaa?”
Alitajuntani iski nopeasti vastaan.
Erik, nyt keulit… ei oo pienintäkään mahdollisuutta, että tää mies lukisi sun viestiä… saati vastaisi siihen.
Älä edes koita.
Mutta en kuunnellut sisäistä mollajaani. Päätin lähettää viestin.
Koska miksi ei?
Pahimmassa tapauksessa jäisin ilman vastausta… so what?
Joten lähestyin häntä taktisesti.
Tarjoukseni sisälsi käytännössä ilmaisen testiviikon somepostailua. Sen jälkeen hän saisi itse päättää, haluaako jatkaa yhteistyötä.
Vasten kaikkia odotuksiani hän vastasi *valehtelematta* noin 30 sekunnissa.
“Ok, let’s try.”
Hän suostui.
Ja tuosta alkoi mielenkiintoinen viikko.
Näin sain konsulttimiljonäärin tarjoamaan minulle töitä ollessani vain 17-vuotias
Innostuin uudesta mahdollisuudesta hurjasti. Sukelsin suoraan syvään päähän.
Kävin läpi aivan jokaisen bisneskonsultin ja koutsin, mitä käsiini sain, ja aivopesin mieleni heidän sisällöllä.
Intoni näkyi ehkä vähän liiankin selvästi — puskin sisältöä ulos kuin terminaattori.
Luqman huomasi tämän.
Viikon päätteeksi hän ilmoitti haluavansa jatkaa yhteistyötä.
Ja se ei jäänyt siihen.
Hän tarjosin minulle sopimusta, joka tekisi minusta hänen “henkilökohtaisen sisällöntuotantovastaavan”.
Kirjoittaisin myös viikoittaisia uutiskirjeitä.
“The Business Builder Newsletter”
Lista koostui sadoista IT-firmojen perustajista ja toimitusjohtajista.
Ihmisiä Libyasta Los Angelesiin — ja jopa täältä Suomesta asti…
Ja olin tosiaan vasta 17-vuotias! Intoa täynnä.
Teimme tiiviisti yhteistyötä noin kaksi vuotta.
Viikoittainen uutiskirje sai hyvää palautetta.
Hänen seuraajamääränsä X:ssä kasvoi tasaista tahtia.
Hän oli tyytyväinen.
Niin tyytyväinen, että lähetti minulle suosituksen tekstiviestillä, jonka liitän tähän:
Lesson of the story
Tai oikeastaan kaksi opetusta.
1) Liikemiehiä ei v*ttuakaan kiinnosta kuka olet — JOS voit tehdä heille jotain
Tämä tarina on hyvä esimerkki siitä, että lähtökohdilla ei ole liikemaailmassa väliä.
Jos 17-vuotias teinipoika, ilman seuraajia tai käytännössä mitään aiempaa näyttöä voi napata Lähi-idästä IT-firman toimitusjohtajan asiakkaakseen, niin opetus on selkeä:
“Jos olet hyvä tyyppi, ihmiset tekevät bisnestä kanssasi.”
Tarjosin konkreettista hyötyä pyytämättä mitään.
Uskon, että tuo kaava toimii missä tahansa.
2) Älä jätä ideoita kokeilematta
Se yksi DM-viest, joka toimi kipinänä ensimmäiselle KV-asiakassuhteelleni — olisi ihan hyvin voinut jäädä lähettämättä.
Päätin kuitenkin lähettää sen.
Miksi?
Koska miksi ei? Riski oli pyöreä nolla.
Pahimmassa tapauksessa Luqman ei olisi lukenut viestiä.
(Arvelin, että se olisi todennäköisin skenaario.)
Ja tuo yksi viesti avasi elämäni siihen mennessä suurimman seikkailun.
Kannatti kokeilla.
Mites sinä?
Jos luit tänne asti, saatoit ehkä miettiä:
“Voiskohan tää tyyppi auttaa mua?”
Ja puolueeton mielipiteeni vastaa tähän myöntyvästi.
Jos teillä on hyvä meininki ja halua kasvattaa näkyvyyttä, lisätä myyntiä tai vaikka potkaista oma IT-firma käyntiin — tästä saat ilmaisen myyntianalyysin.
Ja jos *edes vähän* tuntuu, että voisin auttaa, niin laita rohkeasti viestiä:
erik.hakkinen@profitlink.fi
Kaikki lähtee yhdestä viestistä.
– Erik